Müşteriye neyi nasıl anlattığınız çok önemli.
Sigortacının biri orduya gider. Askerler içtimadadır.
Başlar anlatmaya:
-“Ben size sigorta satmaya geldim. Sigorta olmayanlar savaşa gittiğinde beynine bir kurşun yerse, ailesi hiç para alamaz; sigortalı olanların ailesine ise, devlet yüklü bir para öder. Şimdi kimler sigorta yaptırmak istiyor?”
Kimseden ses çıkmaz.İki kez daha anlatır ama yine ses çıkmaz. Tam sigortacı gitmek üzereyken kıdemli bir başçavuş yardım önerir ve…
“Bir de ben anlatayım, biz ne de olsa aynı dili konuşuruz” der :
– “Beyler, şimdi sigorta olup da beynine kurşun yiyenlere devletin ne kadar para ödeyeceği duyuldu mu?”
– Duyduuuk !!! der herkes.
-“Şimdi siz hesap edin. Bundan sonra ilk çıkacak savaşta devlet, savaşa sigorta olanları mı, sigortasız olanları mı sürer?”